罗丽芬创业30年 从美容院到品牌集团创办人
十五岁在美容院当学徒,十九岁开美容院当老板,接着1986年在台湾创立其第一家美容美体公司,2002年进军大陆,落脚厦门设立自有品牌生产工厂。一路走来三十多年,如今的罗丽芬已是罗丽芬控股总裁,靠着旗下3个自有品牌稳步插旗大陆各省市。
「我觉得每件事情的开始,都是辛苦又艰辛,我刚到大陆的前5年就很辛苦。」罗丽芬说,2002年初到厦门时,事业版图才刚拓展,需要大笔资金投入,收入也不是很好,所以当时原料、员工薪资等都是由她先代垫。
创业初期现金周转也让罗丽芬压力非常大,她说,若想要在大陆市场一年做1200万的生意,三个月的周转金就要有300万,生意做越大、周转金也越大,因此几乎是不停的投入、投入、再投入,「我就设定停损点五年。」
初到大陆创业,没有朋友、人生地不熟,虽有在台湾的美容院开业基础,但是毕竟一切要从零开始,罗丽芬积极了解两岸消费行为的差异与相同之处,找到顾客想要的、需要的;努力终会带来收获,进军大陆市场的第四年损益两平,第五年就开始赚钱,「跟我设定的目标差不多,虽然前面几年是痛苦的。」
回忆最艰辛的创业初期阶段,罗丽芬说,「那五年我一直靠着梦想的力量和初心支撑。」小时候脸上有半个巴掌大的胎记,父亲总是同她讲「上帝挑选的美丽女孩」、「长大带妳去美容」的故事,因此种下她一生热爱美容的种子。
虽然决定西进大陆创业时,父亲一直持反对意见,但经过多年努力,还是获得父亲的认可。「我父亲很可爱,他做生意很会说话,他都说『妳出生我就知道妳适合做这个产业,所以我帮妳把名字取的很适合做美容』。」罗丽芬笑说,也许正如父亲所说,美丽又芬芳的女孩确实就该一生都奉献在美容产业里头。
如今罗丽芬控股旗下有皇后品牌「葛林若」、公主品牌「圣迪妮尔」,以及锁定90后、00后的类医学专业知性品牌「黛昂丝」,靠着这三个自有品牌及美容院销售通路、专业的美容师培训体制及顾问群等,罗丽芬站稳大陆市场、放眼国际。